: ключевые показатели эффективности и практическая система мотивации персонала
Время чтения Шрифт Эффективно управлять персоналом невозможно без системы мотивации, которая определяет взаимоотношения сотрудников и компании. Отечественные руководители считают единственным стимулом для продуктивной работы достойную оплату труда, основанную на фиксированных тарифных ставках и окладах. Однако зарубежный опыт мотивации персонала опровергает такой односторонний, упрощенный подход. Разумеется, слепое копирование практики стран Западной Европы или Японии — не лучшее решение, однако отдельные элементы системы мотивации и поощрения вполне применимы и в России. Различия отечественного и зарубежного подхода Российские работодатели чаще всего ставят знак равенства между уровнем зарплаты и уровнем вовлеченности сотрудника в рабочий процесс. Но и упрощать идею до того, что сотрудник приходит на работу только из-за зарплаты, как минимум, недальновидно.
Типы стимулирования торговых посредников
Его основными элементами являются: Рассмотренные выше меры инвестиционной политики государства направлены на обеспечение прироста собственного инвестиционного потенциала предприятий. Государственная экономическая политика выступает инструментом регулирования экономических общественных отношений. Существуют различные формулировки этого термина.
Данное определение носит, как представляется, излишне политизированный характер.
Утвердить Положение о порядке применения льгот юридическими о порядке применения льгот юридическими лицами, направляющими средства на инвестиции дальнейшему усилению стимулирования отечественных разработчиков . При этом сторона (импортер, продавец, владелец), передающая.
. На протяжении ряда лет предпринимались инициативы, направленные на стимулирование и укрепление производительного потенциала молодых людей, имеющих инвалидность. НИКЭ принимает меры, направленные на стимулирование политических партий к расширению участия в них женщин. Кроме того, Отдел прилагал большие усилия, направленные на стимулирование регистрации легитимных продавцов услуг по авиаперевозкам. , . Румыния вводит дополнительные законодательные нормы, направленные на стимулирование нового строительства с привлечением частного финансирования и потенциала местных органов власти и на установление взаимосвязи между домовладельцами и арендаторами.
В последние годы уменьшились иностранные частные инвестиции, направленные на стимулирование промышленного развития малых островных развивающихся стран, что отрицательно сказалось на устойчивом развитии. Во многих больших и малых городах региона ЕЭК были предприняты многочисленные инициативы, направленные на стимулирование устойчивых структур потребления.
В современном менеджменте все большее значение приобретают мотивационные аспекты Для мотивации сотрудников компании используют как финансовые, так и нефинансовые методы вознаграждения Заметная роль отводится способам мотивации, не имеющим отношения к материальным поощрениям Проблема мотивации и стимулирования имеет свою историю в нашей стране. Во времена СССР, начиная со знаменитой НОТ, постоянно шли эксперименты в этой области и опыт передовых коллективов стремились тиражировать по всей стране.
Постоянно анализировалась западная и американская классика — Маслоу, Герцберг, Аргирис, Мак-Грегор и др. В конце х-начале х гг.
Продавцы могут использовать стимулирование потребителей для: 1) избегают «быстрых» кампаний по стимулированию сбыта, с применением лишь.
О сайте Стимулирование комплекс мер В директивных документах КПСС разработан комплекс мер по дальнейшему совершенствованию управления. На данном этапе особенно большое значение имеет претворение [ . Для реализации этой цели предусматривается комплекс мер по дальнейшему совершенствованию экономических методов управления , улучшению планирования, расширению прав и самостоятельности объединений, предприятий и организаций в их производственном и социальном развитии , а также в оплате труда и материальном стимулировании.
Помимо оказания технической и экономической помощи выработан порядок установления плановых показателей и экономических нормативов для планово-убыточных и малорентабельных предприятий, предусматривающий повышение их заинтересованности в конечных результатах производства. При этом за конечный результат принят не рост производства, который для убыточных предприятий только увеличивает убытки, а сокращение убытков для убыточных предприятий и снижение затрат для малорентабельных.
И она у нас в последние годы активно проводится Центральным банком Рос. Думается даже, что ЦБ РФ почти исчерпал весь комплекс мер, входящих в круг его обязанностей, а инфляция осталась, так как мер одного Центрального банка явно недостаточно для эффективной борьбы с инфляцией в России. И в основных направлениях на г.
Перевод"направленные на стимулирование выхода" на английский
Конечно, в чужих разработках можно почерпнуть много полезного, однако калькирование системы мотивации в лучшем случае не даст желаемого эффекта. Дело в том, что эффективность системы мотивации, особенно если речь идет о торговом персонале, зависит от факторов, индивидуальных для каждой компании. Вот далеко не полный их перечень: От менеджеров требуется разное трудовое поведение, у них различные задачи и функции, разные критерии эффективности.
стемы мотивации и стимулирования персонала в организации, ее взаи- мосвязь с системой . рования персонала, в том числе оплаты труда, и умение применять их на прак- тике, а также ных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании. Ос- чики, и продавцы. Решение о.
Чем нужно мотивировать продавцов, кроме зарплаты и бонусов Чем нужно мотивировать продавцов, кроме зарплаты и бонусов Разговоры о нематериальной мотивации персонала, как правило, вызывают у менеджеров ритейла снисходительную улыбку. Лучшее вознаграждение для продавца, считают они, это деньги. В торговом зале работают не за идею, а за зарплату. Рабочему на оборонном заводе можно сказать, что он выполняет важную миссию по охране нашего государства, вытачивая детали для танков.
И, хоть оплата труда невысока, страна рабочих уважает и ценит. Нематериальная мотивация строится на осознании сотрудниками социальной ценности своей профессии. А какую высокую идею можно озвучить продавцу про общественно полезный смысл его работы?
Сущность системы стимулирования труда работников торговли в условиях рыночной экономики
Удержание персонала Компании-разработчику компьютерных игр было необходимо удержать у себя редких специалистов: Система мотивации персонала в организации — пример современного и творческого подхода. Какая система была предложена компанией:
Мотивация и стимулирование трудовой деятельности персонала Принципы применения теорий мотивации на практике . Нематериальные мотиваторы не требуют инвестиций компании, но оказывают огромное влияние на.
Типы стимулирования торговых посредников Типы стимулирования торговых посредников Торговая реклама, направленная на оптовых и розничных торговцев, предоставляет торговым посредникам информацию о новом продукте и его коммерческой привлекательности. Кроме того, методы стимулирования торговли, особенно скидки с цены, выставки в местах продажи и скидки за рекламу, мотивируют розничных торговцев выделять место на торговых полках магазинов и стимулировать потребителей.
Производитель может с успехом использовать множество способов стимулирования, разработанных для мотивации посредников. Основные из них будут рассмотрены ниже. Выставка товаров в месте продажи разрабатывается производителем и распространяется среди розничных продавцов для стимулирования бренда или группы товаров. Популярной формой выставки на месте продажи является торговый стенд, который розничные продавцы используют для демонстрации товаров и создания индивидуального стиля магазина.
Хотя формы выставок на месте продажи могут меняться в зависимости от специфики компании, экспозиция может предусматривать использование специальных полок, экспозиционных картонных коробок, надписей, ценников, механических раздаточных устройств и прочих демонстрационных средств см. Материалы, которые используются для поддержки сбытовых усилий розничных продавцов или помогают торговым представителям в продвижении товаров, часто разрабатываются в комплекте.
Такие наборы содержат сопроводительную информацию с подробной спецификацией товара, рекомендации по представлению информации на стендах и макеты печатных рекламных материалов, которые могут быть отправлены в местные печатные СМИ, как только розничный продавец или дилер дополнительно сообщит свои имя, адрес, рекламную цену и т. Подобно предоставлению ценовых скидок потребителям, производитель может вознаграждать торгового посредника за покупку определенного количества товара или поддержку мер по стимулированию продаж.
Эти специальные усилия розничного торговца, призванные стимулировать продажи товаров, могут принимать форму специальных демонстраций, дополнительных закупок, лучшего расположения товаров в магазине или более активного стимулирования продаж на местном уровне. Взамен розничные магазины могут получать от производителя специальные компенсации — скидки, бесплатные товары, подарки или наличные деньги. Наиболее распространенными типами торговых соглашений являются компенсации за закупку большой партии товара и скидки за рекламу, которые предусматривают выплату производителем торговому посреднику определенной суммы за рекламу товара, продаваемого в магазине.
Как и в случае с потребителями, конкурсы также помогают мотивировать посредников.
Методы стимулирования сбыта: Учебное пособие
Подготовлено в соответствии с программой курса"Методы стимулирования сбыта" высшего учебного заведения. Пособие предназначено для проведения лекционных занятий со студентами дневного, вечернего, заочного обучения экономических и технических специальностей вузов, колледжей. Может быть использовано на курсах повышения квалификации руководителей предприятий, организаций, подготовке специалистов по программе"Экстернат" и выполнения курсовых работ по дисциплинам"Маркетинг","Маркетинговые коммуникации" и др.
В пособии рассмотрены особенности применения методов стимулирования сбыта; вопросы, связанные с ролью стимулирования сбыта в структуре продвижения; применение стимулирования на разных этапах жизненного цикла товара; правовое обеспечение стимулирования сбыта. Широко раскрыта тема о практической реализации стимулирования сбыта. Кроме того, отдельная глава посвящена контролю промо-мероприятий, включающая анализ выбранного метода стимулирования и оценку эффективности проведенных мероприятий.
на применении новых информационных технологий, с помощью . Продавцы используют стимулирование сбыта, . инвестиций в рекламу и т.д . [30, с.
В одном из отделов магазина на определенное время снижаются цены, чтобы привлечь в отдел покупателей. Применение дисконтных расчетных карт. Позволяет добиться приверженности покупателей на достаточно большой период времени за счет получаемой экономии и дополнительных удобств. Распространение купонов, дающих право на скидку при покупке конкретного товара.
Купоны рассылают по почте, печатают в газетах и журналах совместно с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, вкладывают в упаковку товара, раздают непосредственно в торговом зале и т. Премии в вещественной форме фирменная майка, сумка и т. Распространение бесплатных образцов товара при внедрении его на рынок — самплинг.
Дегустации при продвижении продуктов питания, бытовой техники — кофеварок, хлебопечек и т. Обмен товара данной фирмы на товары конкурентов. Обычно это дорогие товары, которые не могут просто так раздаваться тест-драйв автомобиля, офисные кофеварки. Конкурсы, лотереи, викторины, игры.
Ваш -адрес н.
История розничной торговли охватывает средневековье. Древнерусские купцы вели активную торговлю с Византией, получая оттуда предметы роскоши и греческое вино, которое любили употреблять киевские князья. Торговали и со странами Востока и греческими колониями в Крыму. К торговому персоналу на Руси, как и в древних государствах, можно отнести и ремесленников.
Мотивация и стимулирование трудовой деятельности Социальный пакет компании включает в себя как мотиваторы, требующие инвестиций компании (бенсфиты), . Применение гибких графиков ведет к существенному росту.
ОТ АВТОРА Цель настоящей книги — дать возможность руководителям организаций любых организационно-правовых форм и форм собственности, а также менеджерам среднего и высшего звена разобраться в основополагающих современных методах управления персоналом — мотивации и стимулировании, необходимых для эффективной работы сотрудников на благо организации.
Структура книги состоит из шести глав. В первой главе рассматриваются общие понятия, помогающие различить между собой схожие на первый взгляд вещи: Кроме того, рассматриваются различные подходы к мотивации персонала и проводится сравнительный анализ российской и зарубежных концепций мотивации. Во второй главе проводится анализ эволюции концепций мотивации, рассматриваются содержательные или внутриличностные теории мотивации.
Необходимость изучения теорий мотивации заключается в том, что именно на их основе можно создать методики анализа потребностей сотрудников в любом коллективе, а именно потребности побуждают человека работать на организацию и, способствуя ее развитию, достичь собственных целей. В третьей главе рассматривается психологическая составляющая мотивации персонала.
Каждый человек совершает поступки, направленные на удовлетворение его потребностей, путем выбора того или иного типа поведения. А поведение человека определяется направленностью личности, его способностями, типом характера, темпераментом. Для того чтобы правильно выстраивать мотивационную политику в коллективе, необходимо разбираться в этих вещах, но совсем необязательно быть психологом по образованию. В данной главе также разбираются методики создания трудовых коллективов в различных производственных ситуациях.
В четвертой главе освещаются процессуальные теории мотивации, изучение которых позволяет понять, каким путем происходит процесс мотивации, на каких основаниях выстраиваются отношения между сотрудниками организации, как формируется положительный социально-психологический климат в коллективе или, наоборот, почему возникают конфликтные ситуации. Пятая глава посвящена одному из важнейших аспектов мотивации персонала — стимулированию труда. Здесь рассматриваются формы и методы стимулирования, приводится классификация стимулирующих выплат в том числе различных видов заработной платы с рассмотрением их достоинств и недостатков.
Недостатки стимулирования от прибыли и/или от оборота
Методические положения по организации и стимулированию лизинговых операций при долгосрочном инвестировании инновационной деятельности промышленных организаций Введение к работе Актуальность исследования. Развитие рыночных отношений в России сопровождается глубокой структурной перестройкой во всех отраслях экономики. Диспропорции, возникшие в ходе рыночных преобразований, послужили причиной спада производства, снижения уровня жизни населения, развития инфляционных процессов и других негативных явлений, характеризующих глубокий экономический кризис.
инвесторов от уплаты земельного налога (арендной платы) за земельные и качества непосредственно изготовителями, импортерами и продавцами с Расширить применение в Республике Беларусь международных органов вопросы стимулирования предпринимательской и иной.
Из опросов, проводящихся сегодня, также следует, что цена обычно остается наиболее важным фактором для покупателя при выборе товаров и магазинов. Приняв решение о проведении мероприятий по стимулированию продаж, продавец должен ответить для себя в первую очередь на вопрос: Можем ли мы предоставить значительный размер скидки, который окажет существенное влияние на решение о покупке? На величину этой скидки влияют размеры скидок конкурентов, ожидания покупателя и величина добавленной стоимости в цене товара.
Не будет ли разрушена нормальная система цен и не начнут ли потребители воспринимать обычные цены как завышенные? При частом проведении мероприятий по стимулированию с помощью скидок в период, когда их нет, покупатели могут считать цены завышенными. В такой ситуации потребители начинают покупать товары только в период скидок, создавая запасы. Не ухудшится ли имидж фирмы и товара?